フクダキコのいい声ブログ

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売れるために必要なこと

セールスコンサルタントの
フクダキコです。

昨日、今日と
「売れるコンサルタント」をテーマに
セミナーを行いました。

私たちは、
「売る」「売れる」というと
商品を売ることを考えてしまいます。

ですが、
高額であればあるほど、
【誰から買うか】の方が
ずっと重要になります。

価格で勝負するならば、
AIに任せた方がいいのです。

タブレットで注文、の方が
明確でシンプルになります。

だからこそ、
価格ではない、
【価値】を販売するならば、
・誰から買うか、
・どこで買うか、
が重要だということです。

私たちは、
オシャレなカフェには、
【場所代】を払っていることを知っています。

空間や雰囲気にも、
お金を支払っている、
ということですね。

だから、
もし、結婚指輪を買うなら、
ネットショップじゃなくて、
銀座のティファニーに行きたいわけです。

同じ商品で、
同じパッケージでもです。

つまり、
体験や思い出にも
お金を支払います。

どこで買うか、
誰から買うのか。

常に、選ばれるからこそ「売れる」人になれるということですね。

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【声の出し方ひとつで会社が変わる!】

株式会社E-Voice 福田記子

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