注：｢シェー｣ではありません
【言い訳の潰し方】
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セールスコンサルタントのキコです。

昨日、
とある企業の取締役のコンサルを
させていただきました。

クロージングの際に
○相談する人がいる
○パートナーに相談したい
○一人では決められない

‥と言う場合、どうしたらいいですか？

という質問です。

私の講義の受講者でしたら、
この答えはすでにご承知のことと思います。

一人では決められない、
という方は多いです。

人は、決断をしたくないんですね。

なので、
先延ばしする言い訳を考えます。

｢どなたか相談する方はいらっしゃいますか？｣と、先に聞いておくことも大切です。

うちの母も
訪問販売の人を
｢主人に相談しないと決められないんです｣と言って、
追っ払っていました。

そんな母も、
買うときは買うわけです。

専業主婦でも
自由になるお金は持っています。

だから、
本人の言い訳なのか、
本心を言っているのか、
このあたりの見極めが大切になってきます。

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【声の出し方ひとつで会社が変わる！】

株式会社E-Voice　福田記子

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